GS&CONSULTArtigos (Page 2)

A ditadura do cliente

Neste fim de semana tivemos a oportunidade de testemunhar grandes movimentações políticas populares nas capitais brasileiras de lados opostos do cenário pré-eleição, o que se via era uma onda de: #elenão! A ditadura não! A esquerda não! A direita não! A corrupção não!…. Como o nosso assunto fica distante da política...

‘’Quer pagar quanto?”

Uma das notícias que chamou atenção do mercado na semana passada foi a “virada” do estilo na comunicação de uma das maiores varejistas do Brasil. A rede Casas Bahia, tradicional líder em investimentos de propaganda durante muito tempo, anunciou que deixará de utilizar a fórmula de comunicação focada em preços...

Papo reto, direto com o consumidor

Durante muitos anos, ao apoiarmos indústrias na aproximação de suas marcas com os consumidores, invariavelmente desenvolvíamos o melhor formato de loja que traduzisse a proposta de valor da marca e seu posicionamento. A loja sempre foi o ponto de contato mais eficiente para a marca se relacionar com o público...

Os 4 pilares de uma estratégia Omnicanal

Não é por menos que um dos assuntos mais abordados nesta edição do LATAM Retail Show, o mais completo evento de varejo da América Latina, foi a Omnicanalidade. De minha parte, viemos – nos meus últimos artigos – discutimos longamente uma série de motivos pelos quais algumas iniciativas Omnicanais falham. Agora,...

Por que as iniciativas Omnichannel falham? Parte III

O que deveria saber até aqui O que deveria significar uma estratégia Omnicanal para o negócio. Novo “economics”: baseado em mensuração dos resultados do valor para o cliente ao invés do valor do capital “Lab thinking”: que a omnicanalidade tem no cerne da sua concepção a possibilidade de “testar & aprender”. [Parte I na íntegra aqui] Ecossistema:  Pensar...

Por que as iniciativas Omnichannel falham? – Parte II

No artigo anterior abordamos algumas causas do porquê as iniciativas omnichannel falham. Discorremos sobre a confusão em torno do entendimento do que é omnichannel ou o que significa para o negócio uma estratégia digital. Também abordamos que a mensuração dos resultados dessas iniciativas apresenta um outro “economics” pautado no valor para...